Знаете ли, че в София качествените имоти намират нов собственик средно за 45 дни? Но защо някои жилища „излитат“ за две седмици, а други стоят в сайтовете с месеци, докато цената им не започне да пада?
Отговорът се крие в три думи: Професионален имотен маркетинг.
Много собственици вярват, че „имотът се продава сам“. Истината е, че без правилна стратегия, вие губите не само време, но и пари. Ето кои са трите стълба на успешната продажба през 2026 г., подкрепени от актуални данни:
Анализ на пазара (Data-Driven Decisions)
В ера на висока информационна наситеност, интуицията не е достатъчна. Ефективният маркетинг започва с дълбочинен анализ на реално сключените сделки, а не само на офертните цени в порталите. Знанието за конкурентните имоти ви дава предимство още на старта.
Пример: Средната цена на ново строителство в Манастирски ливади е около 2000-2200 €/кв.м, докато в Лозенец достига 3500-4000 €/кв.м. За да ценообразувате правилно, трябва да сте наясно не само със средната цена за квартала, но и с ценовите нива на подобни имоти във вашата сграда или в съседство, които са продадени през последните 3-6 месеца.
Според Българската асоциация на оценителите на имоти (БАОИ), пазарният анализ е ключов за формирането на адекватна офертна цена, която да съответства на очакванията на купувачите и реалността на пазара.
Точното ценообразуване
Цената е първият маркетингов сигнал. Правилното ценообразуване е изкуство, което балансира между желанието на продавача и готовността на купувача.
Твърде висока цена: Имотът се „изхабява“ на пазара и става подозрителен за купувачите. Статистиката показва, че имоти с надценена оферта престояват на пазара средно над 90 дни и често се продават под първоначалната пазарна оценка.
Правилна цена: Генерира висок интерес в първите 14 дни – „златният прозорец“, в който се постигат най-добрите условия и се избягват отстъпки.
Препоръка: Разчитайте на професионална оценка, която отчита не само квадратурата и локацията, но и състоянието, етажа, изложението, типа строителство (напр. тухла срещу панел, където разликата може да е 30-40% в цената на кв.м).
Визуално представяне и дигитална реклама
Купувачите вече не купуват квадрати, а начин на живот. Първото впечатление е изцяло визуално и дигитално.
Home Staging и професионална фотография: Проучване на National Association of Realtors (NAR) показва, че хоум стейджингът увеличава шанса за оглед с над 60% и може да повиши продажната цена с до 10%. Професионалните снимки са задължителни – без тях дори перфектният имот изглежда посредствено.
Виртуални разходки и видео: 3D туровете и качествените видео представяния са ключови за привличане на купувачи извън града или страната. Те спестяват време и на двете страни.
Таргетирана реклама: Не просто обява в портал, а достигане до конкретни профили купувачи чрез социалните мрежи (Facebook, Instagram) и Google Ads. Например, ако продавате тристаен апартамент в близост до училище в Младост 1, рекламата може да е насочена към семейства с деца в определен възрастов диапазон, живеещи под наем в съседни райони.
Факт: Според данни от водещи агенции, имоти с лош маркетинг (некачествени снимки, липсващ анализ, нереалистична цена) престояват на пазара средно 3 пъти по-дълго от тези с адекватен маркетинг, което често води до финална продажна цена с 5-10% под пазарната.
Времето е пари. Колкото по-дълго един имот стои на пазара, толкова повече намалява неговата „престижност“ в очите на купувачите и толкова по-голяма е вероятността за компромис с цената.
Ето и подходящо изображение, което илюстрира модерна, привлекателна и уютна дневна, подготвена за оглед. `
Искате ли да разберете каква е реалната пазарна стойност на вашия имот днес? Пишете ни с коментар „КОНСУЛТАЦИЯ“ и ще изготвим индивидуален маркетингов план за вашата продажба, базиран на актуални пазарни данни и доказани стратегии!
#RealEstateBulgaria #ИмотиСофия #ПродажбаНаИмот #ИмотенМаркетинг #София2026 #ИнвестицииИмоти #HomeStaging #Ценообразуване #ПазаренАнализ #НедвижимиИмоти